信號訂價法

價格是一種訊號。

對於不熟悉的商品，通常我們會仰賴價格告訴我們的訊息，解讀出對產品的一些想法。

有一種訂價法就叫做信號訂價法(signal pricing)。這種方法就是讓顧客從價格(通常是高價)來判斷該產品的品質。

我覺得這種方法最適用在高信任商品/服務(credence goods)。所謂高信任產品，指的是一些產品或服務，消費者即使消費後仍難以辨別其品質高低。

你是不是覺淂這世上哪有這種商品？

確實有。舉例而言，命理服務和保健食品就是非常典型的兩類產品。

命理師的論斷、保健食品的保健效果，恐怕是信者恆信，不信者不信。所以提供這樣產品的價格，如果太便宜的話，你根本不會相信它有效。