NIKE的SWOT分析

學管理的人大概對SWOT分析都很熟悉，因為處處都用得到，不管是個人、企業個案或者是學校評鑑。

有一次同學作報告，對NIKE作了SWOT分析。在報告裏面NIKE的劣勢(weakness)只有一項：價格。我覺得很奇怪，NIKE的價格為什麼是劣勢？他們說因為價格太高，很多人買不起，所以是劣勢。聽起來很有道理。

不過，我舉了一個例子：假如在一個面試場合，主考官問說你有甚麼缺點，你會不會說我的缺點就是要求的薪水很高？

即使你的薪水真的要求很高，那算不算是個缺點或劣勢？

如果真是缺點，降價以求就好了。因此，價格高反而隱含著這個品牌(或人)擁有許多優勢，是其他廠牌(或人)比不上的。這麼説來，長期而言，價格高不應該是劣勢。

反過來想，如果一個品牌價格低廉，算不算它的優勢？

我覺得恐怕是的。因為它自然可以吸引許多消費者購買，當然前提是品質還可以接受的情況下。而且低成本策略的公司，確實可以支撐低價位。

問題是：上面的推論不是很奇怪嗎？價格低可以是優勢，但價格高不可以是劣勢！！！

其實，優勢劣勢往往是一體的兩面，只存乎一心。關鍵在於你的目的。

優劣勢不可能是隨意想想，更不可能獨立於目的之外。一個定位在高貴商品的廠牌，價位若拉不高，當然是它的致命傷。反之，定位為平價的品牌，若成本居高不下，價格過高便是它的劣勢了。